В данной статье представлена попытка оценки емкости рынка для людей с ограниченными возможностями. Читая её необходимо помнить , что весь рынок экзоскелетов гораздо больше тех цифр , что указаны здесь.Т.к. здесь не учтены рынки экзоскелетов для пожилых людей, военных и промышленности.

Очень важно выявить потенциальные возможности рынка для нового продукта, если они достаточно велики, это привлечёт много конкурентов.
Разнообразие рынка с большим количеством конкурентов обычно влечёт за собой весомые инвестиции и внедрение талантливых разработок, что будет способствовать его быстрому развитию.Мы проведём приблизительные расчёты для рынка экзоскелетов, чтобы сделать первичную оценку его потенциала и скорости развития.

Чтобы оценить потенциальные возможности рынка экзоскелетов для людей с ограниченными возможностями мы рассмотрим три ключевые позиции:

• Население
• Внедрение на рынок (процент населения, который купит продукт)
• Цена

Население

Мы можем оценить количество потенциальных покупателей экзоскелетов среди людей с ограниченными физическими возможностями, определив количество людей в развитых странах, которые используют инвалидные кресла. Конечно, это не даст полной картины, потому что, люди из малоразвитых стран также захотят приобрести экзоскелеты, также как и люди с заболеваниями опорно-двигательного аппарата, которые не используют инвалидные кресла, а ходят на костылях. Но вероятнее всего, процент использования экзоскелетов у этих групп населения будет незначительным, поэтому первоначально можем не брать их во внимание, чтобы упростить расчёты. Кроме того, различные организации, реабилитационные центры, отделения физиотерапии и, возможно, дома престарелых будут закупать экзоскелеты. Сначала их цена будет настолько высока, что организации будут практически единственными покупателями. Но, несмотря на то, что количество организаций во всём мире исчисляется тысячами, их всё равно гораздо меньше, чем людей, которые пользуются инвалидными креслами, поэтому для первичной оценки их также можно исключить.

Население развитых стран превышает миллиард. По некоторым подсчётам — это 1,2 миллиарда. Но для наших расчётов мы округлим значение в меньшую сторону и возьмём 1 миллиард. По статистике, население, которое использует инвалидные кресла, составляет около 1% от общего числа, кроме того этот процент быстро увеличивается в результате общего старения населения. Это означает, что число людей на инвалидных креслах в развитых странах составляет, по меньшей мере, 10 миллионов.

Внедрение на рынок

Внедрение на рынок или процент людей, которые купят продукт, будет меняться в зависимости от того сколько продукт уже существует на рынке, наверное этот показатель наиболее сложно рассчитать. Чтобы правильно рассчитать степень внедрения на рынок, необходимо провести анализ затрат на рынке. Тем не менее, давайте сделаем несколько приблизительных расчётов. Первоначально, когда экзоскелет будет стоить около 100,000 $, его купят не многие, как мы уже говорили, только организации. Но как только цена упадёт, коэффициент внедрения на рынок будет расти. Маловероятно, что этот коэффициент достигнет 100% или даже 50%. Однако даже коэффициент от 1% — 10% и более является вполне оправданным. И не трудно представить, что если цена окажется приемлемой, по меньшей мере, 1% людей, вынужденных пользоваться инвалидным креслом, захотели бы ходить. Даже если 10% — это слишком маленькая величина, давайте в наших расчётах возьмём эти два значения за минимум и максимум.

Цена

Предварительная цена превышает 100,000 $, это гораздо выше суммы, которую готовы платить большинство людей. Однако технология будет совершенствоваться, а конкуренция расти, цена однозначно окажется в пределах досягаемости и люди смогут позволить купить данный продукт. Но что могут позволить себе люди? В настоящее время люди с ограниченными физическими возможностями покупают инвалидные кресла и фургоны с доступом для инвалидного кресла. Иногда они покупают их самостоятельно, иногда им помогают государственные или частные страховые компании, а иногда благотворительные или какие-либо другие организации. Инвалидное кресло с мотором стоит около 10,000 $, а фургон с доступом для инвалидного кресла около 50,000$. Давайте для наших расчётов примем эти две цены за минимум и максимум.

Потенциал рынка экзоскелетов для людей с ограниченными возможностями

Потенциал рынка = Население X Внедрение на рынке X Цена
Теперь мы используем значения, о которых мы говорили выше, чтобы сделать выводы
Минимальный потенциал рынка экзоскелетов для людей на инвалидных креслах:
10 миллионов x 1% x 10,000$= 1$ миллиард
Максимальный потенциал рынка экзоскелетов для людей на инвалидных креслах:
10 миллионов x 10% x 50,000$ = 50$ миллиардов

Согласно данной оценке потенциал рынка составляет от одного миллиарда $ до пятидесяти миллиардов $. Величина реального потенциала находится между этими значениями, но составляет не менее одного миллиарда $. Поскольку мы исключили рынки неразвитых стран, а также организации и потенциальных покупателей, которые не используют инвалидные кресла, потенциал рынка скорее достигнет верхнего предела в этом диапазоне, а возможно будет ещё выше.

Насколько привлекателен рынок экзоскелетов для людей с ограниченными возможностями?

Автор данной статьи подсчитал, что с середины до конца девяностых рынок инвалидных кресел в США составлял 24-140 миллионов $, а рынок скутеров для инвалидов 129 -154 миллиона $. Население США составляет треть от населения развитых стран, мы можем сказать, что десять лет назад рынок инвалидных кресел с мотором и скутеров для инвалидов в развитых странах был около 500 миллионов $.

Для рынка экзоскелетов этот показатель будет, по крайней мере, в два раза выше, но с большой вероятностью можно сказать, что он будет выше в несколько раз. Даже из этих приблизительных расчётов видно, что рынок экзоскелетов является весьма привлекательным.

Ведущие четыре производителя экзоскелетов для людей с ограниченными физическими возможностями являются новыми компаниями, рабочих там не много, а инвестиции в несколько миллионов $ нельзя назвать большими. Если одна из этих компаний займёт значительный сегмент этого рынка, объём её продаж будет превышать миллионы $, и она молниеносно превратится из новичка на рынке в промышленного гиганта. Большая часть от продаж пойдёт на дальнейшее развитие и создание новых усовершенствованных моделей, которые будут меньше стоить. Таким образом, можно сделать вывод, что рынок экзоскелетов для людей с ограниченными возможностями будет развиваться предельно быстро.

Категория: Продвижение | Нет комментариев »

Комментарии